低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是機(jī)床企業(yè)的“取勝之道”嗎?
2019-06-18
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<p>競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)間不可避免的行為。企業(yè)的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)盈利、創(chuàng)造價(jià)值，而在企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)就難免會(huì)產(chǎn)生。企業(yè)間保持良好的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以幫助企業(yè)更新技術(shù)、完善服務(wù)，為消費(fèi)者提供更實(shí)惠更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;反之，不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)則會(huì)讓企業(yè)步入深淵甚至走向滅亡。</p><p><br></p><p> 恰巧，在機(jī)床行業(yè)，不當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)屢屢可見(jiàn)，比如低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的場(chǎng)景，一些企業(yè)老板們無(wú)不自豪地公開(kāi)炫耀自家產(chǎn)品低廉的價(jià)格：“我們的機(jī)床賣(mài)得就是比別人便宜。別人賣(mài)20萬(wàn)，我賣(mài)18萬(wàn);別人賣(mài)18萬(wàn)，我賣(mài)15萬(wàn);別人賣(mài)15萬(wàn)，我賣(mài)10萬(wàn)。”在他們的口中，廉價(jià)似乎成了最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，并且能夠拿來(lái)隨口夸耀。只要機(jī)床夠便宜，就不愁用戶不買(mǎi)。所以，我們不禁質(zhì)問(wèn)到，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)真的是機(jī)床企業(yè)的捷徑嗎?</p><p><br></p><p> 誠(chéng)然，較低的價(jià)格可以幫助企業(yè)獲得更多的銷(xiāo)量，但并不意味著帶來(lái)更大的利潤(rùn)。機(jī)床行業(yè)本身是一個(gè)薄利的行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)的純利潤(rùn)保持在很低的區(qū)間內(nèi)。如今，一再降低價(jià)格導(dǎo)致單個(gè)產(chǎn)品的純利潤(rùn)降低，企業(yè)擁有的利潤(rùn)減少，勢(shì)必導(dǎo)致之后的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等一系列資金鏈產(chǎn)生問(wèn)題。如果某一處的資金鏈斷裂，整個(gè)企業(yè)就瞬間瓦解。所以，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)宛如在“走鋼絲”。</p><p><br></p><p> 從研發(fā)層面講，機(jī)床企業(yè)所需要的研發(fā)費(fèi)用是一筆巨大的開(kāi)支，歐洲、日本的機(jī)床企業(yè)之所以技術(shù)先進(jìn)，是因?yàn)檠邪l(fā)周期長(zhǎng)，研發(fā)費(fèi)用充足。而這研發(fā)費(fèi)用就來(lái)源于產(chǎn)品的利潤(rùn)，我們很少見(jiàn)到這些國(guó)家依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)招攬客戶，也是因?yàn)榻档屠麧?rùn)會(huì)影響研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)方面的資金投入。所以，企業(yè)的發(fā)展依靠的是投入與產(chǎn)出良好循環(huán)，明明低利潤(rùn)還在標(biāo)榜自己千萬(wàn)研發(fā)的，聽(tīng)聽(tīng)也就罷了。</p><p><br></p><p> 當(dāng)然，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也不一定完全代表低利潤(rùn)，也有一些機(jī)床企業(yè)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中“劍走偏鋒”的。這些廠商以次充好，用劣質(zhì)的機(jī)床部件代替正規(guī)的機(jī)床部件，在低價(jià)中謀取利益。但是這樣的做法實(shí)質(zhì)上是在欺騙消費(fèi)者，只要消費(fèi)者使用產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了其中的問(wèn)題，就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信任。信任一旦消失，消費(fèi)者就再也不會(huì)選擇企業(yè)的產(chǎn)品，更甚者機(jī)床企業(yè)還要吃上官司。</p><p><br></p><p> 除了以上的問(wèn)題，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還有一個(gè)遺患，就是對(duì)品牌的影響。如今，不少的國(guó)產(chǎn)機(jī)床企業(yè)已經(jīng)崛起，其三軸、五軸機(jī)床在精度、穩(wěn)定性等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是依然賣(mài)不上價(jià)。因?yàn)樗麄冎伴L(zhǎng)期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致用戶對(duì)其品牌的認(rèn)可度降低。當(dāng)用戶認(rèn)為你的品牌就是廉價(jià)的，即使質(zhì)量大幅上升，價(jià)格也能很難得到大幅的提升。</p><p><br></p><p> 我們?nèi)ド虉?chǎng)經(jīng)常會(huì)看到兩種標(biāo)語(yǔ)，一個(gè)是“促銷(xiāo)打折”，一個(gè)是“拒不還價(jià)”。“促銷(xiāo)打折”的那家即使這兩天門(mén)庭若市，往往過(guò)兩天就換了門(mén)店，反觀“拒不還價(jià)”的那家，雖然不能門(mén)庭若市，但勝在細(xì)水長(zhǎng)流，憑借優(yōu)秀的質(zhì)量不斷發(fā)展。機(jī)床行業(yè)同樣如此，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)雖然可以短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶，但這種方式難以持久，而且“后遺癥”頗多。對(duì)于機(jī)床企業(yè)來(lái)說(shuō)，相較于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，良好的經(jīng)營(yíng)策略、積極的研發(fā)投入、優(yōu)秀優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)出才是正道。</p><p></p><p>?</p><p><br></p>
